国际学校“催生”史：资本与教育互搏二十年

记者 | 江敏

编辑 | 杨悦

“寒门贵子”是胡靖在20年前对留学生群体的印象。

那时他在英国一所大学负责亚洲区市场拓展工作。“地铁里逃票的中国学生很多，他们最关心的也不是学业，而是哪里能打工。”他向界面教育记者回忆道。

从2007年回国工作后，胡靖发现热衷找兼职的中国留学生们“消失了”，他们的家庭环境也变得富裕。

借着国际化浪潮，出国留学在近二十年里快速走向大众，中国的留学总人数从2001年的约10万人，窜升至2018年的66.21万。

财富增长为中国学子们提供了燃料。据招行与贝恩发布的《私人财富报告》显示，2010年中国高净值人群约50万人，可投资资产总体规模为15万亿元，这两数字在2018年变为197万人与61万亿元，增幅近三倍。

在K12阶段提供“本土留学”服务的国际化学校势头强劲。其范畴不只限于外籍子女学校，还包括招收本地学生的民办国际化学校(后统称国际学校)。校方会针对学生个性提供多种课程与双语小班教学，评价体系不以考试为唯一。学生们普遍进入海外高校就读，进入牛津剑桥等世界名校的也不少。

尽管其收费从一年8万元到30万不等，却吸引着大量生源。据德勤中国数据，2017年国际学校在读人数已达25万名，市场整体规模约436亿元。据某国际学校服务机构的数据，其数量实现“大跃进”式增长，从1999年的86所达到2019年的861所。

繁荣背后，国际学校行业生态也变得复杂多样。老牌学校们占据先发优势，但也未出现绝对龙头。新玩家们高调出现，试图挣得更多生源，但败退者也不少。二十年里，资本与教育相互渗入，在国际学校身上呈现共进而矛盾的一面。

从外籍子女到本地学生

2002年李立维从台北来北京时，被两件事震撼到了，一个是长城的壮观，另一个是国际教育的匮乏。早在十年前他就在台北成立了自己的教育品牌，旗下拥有15所双语幼儿园及培训中心。但在北京和上海，民办教育机构寥寥无几，国际教育只限于外籍子女学校。

通过熟人介绍，他认识了协和教育的创始人胡卫，这位教育企业家当时在内地已开设多所海富与精英幼儿园。双方在国际融合这一教育理念上达成共识，本想品牌合作的李立维转而与胡卫一同开辟新路：参与创建一所民办中小学。

那时，国际教育圈还是外籍子女学校的天下。1999年，全国86所国际学校中，38所为外籍子女学校。北京顺义国际学校、耀中国际学校、上海美国高中、上海中学国际部等是这一时期的典型。但它们仅接收外籍子女，且学费高昂，几乎由外派企业支付。

中国加入WTO后，教育部开始允许中外办学，并在两年后颁布《民办教育促进法》(后称《民促法》)，民办教育得以加速发展。

2003年，第一所协和双语学校在上海虹泉路办起来。校内硬件设施向外籍子女学校靠拢;办学上，除招聘外籍教师外，还引入海外教材辅助双语教学。

“当时很多韩国人来中国创业，他们不像欧美家庭，子女的学费由外企全包。我们提供国际化课程，学费又低，自然吸引了这部分人。”李立维向界面记者表示。当时协和将定位放在“中西融合”这点上，发展出“国际部与中西融合部”两部共荣的模式，同时招收外籍子女与本地学生。

但中西理念的差异让初创过程布满荆棘。

因为无可借鉴案例，小到卫生间内放不放厕纸，大到中外校长理念不合时该怎么处理等，都需要重新制定体系。本想待上三五年的李立维发现，他根本腾不出时间做其它打算。

同路人陆续多起来。在上海，平和双语学校于2002年实施全英语教学;世界外国语学校在2005年转为民办，成为均瑶集团旗下一员;2007年，包玉刚学校成立。国际教育在公立学校也开始变得时髦。在北京，人大附中国际部在2002年成立，十一学校国际部在两年后办起来。

“这些双语学校在创办时都有点‘误打误撞’，却都发展成了名校。”胡靖认为，这些有年份的学校的确有先发优势。“广州碧桂园学校创办时是为了提升周边房产附加值，这离博实乐扩张还挺遥远;均瑶集团纳入世外是以企业社会责任为初衷，没想到办成一所名校;平和也类似，想办成特色学校，结果走向国际化。”他评论道。

据某国际学校相关机构数据，2000-2009年，国内新增国际学校总数达到270所，民办校以117所的数量占大头，公立学校国际部从10所涨至84所。

从招聘外教用英语上课，到整件制引入海外课程，再到从各色课程里优中选优，国际学校们也在迭代。

“协和在闵行区的几所学校相隔蛮近的，但为区分市场，不同学校分别使用英式课程、美式课程、加拿大课程和IB课程。”李立维说。

教学稍有成效后，一批批生源接连而来，民办、国际学校变得比公立学校还抢手。 “从2003年建校开始，公办学校5月招生，我们就安排到3月，当教学品质出来以后，提前招生策略就吸引优秀生源，慢慢形成了良性循环，质量口碑肯定越来越好。”李立维解释。

据胡靖回忆，当年上海民办学校为了挖生源，可以三顾茅庐到学生家里谈条件。“学费每年8到10万，但对好学生免费，还给你奖学金。学生考上好学校，老师奖励5万。”这些都是公办学校难以实现的。

“学校设施设备好，课时又开得足，老师背景牛，为什么不选?”

资本快进

优势结合着出国留学大潮，让圈外资本也盯上国际学校。某国际学校相关数据显示，自2011年开始，民办国际学校数量增速以每年10%以上飞升，2014年起提速，并在2016年达到22.54%。